经过近几年的快速发展，直播和网络购物的用户基数很大，网红孵化平台，直播带货的基础很好，而且，直播带货的供应链等配套已经很完备。无论是货物质量、货物储备，还是货物运输等都已经很成熟。不断上升的网购用户数量也为直播带货奠定了坚实的“买买买”基础。

    直播电商的优点反映在2个层面：持续性和转化率。 

持续性层面，直播电商革除总流量逻辑思维，是以用户思维经营粉丝，云南网红孵化，从“耗费粉丝”到与粉丝双赢。 

转化率层面，对比于传统式电商0.4%上下的选购转化率，李佳琦、薇娅等淘宝直播顶1尖网络红人的选购转化率达到12-14%。淘宝直播与內容服务平台网络红人电商转化率拥有 显著差别。商品层面，淘宝网多见一批货，具备显著的品牌优势。技术专业层面，不论是店家直播還是大咖有店面直播都对货物更加了解。

淘宝直播自2016年推出，网红孵化项目加盟，仅用两年的时间，就实现了从零到千亿引导成交额的突破，2019年双十一单日引导成交额200亿，其中，亿元直播间超过10个，千万元直播间超过100个。

优势

1、用户基数大，公域流量池。

淘宝直播的主流用户画像是三四线城市有一定消费能力的女性，年龄一般不会太大，学生党和白领都有。在这些城市，很多二三十岁的女青年下班回家就往沙发上一躺，吃着零食，看着淘宝直播，就把东西买了——这是淘宝直播典型的消费场景。

在这样的用户画像和场景下，化妆品和服装也就成了淘宝直播前二的带货品类，网红孵化基地，其次是服母婴、美食、珠宝等。

2、平台服务齐全，用户信任度高。

它有自己的商品库，有完善的电商购物的体系和基础服务，直播间转化远远要高于其他的平台（本身的平台电商属性加成），一般来说消费者的认可度比较高

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